3PI এবং বেঙ্গল গ্রাফিক্স শুরু করেছিলাম ১৯৮৫ সালে। Nation’s Business ম্যাগাজিন আমাদের কাজে খুশী হয়ে একটা চিঠি দেয়। চিঠিটা এখানে দেয়া হলো। উল্লেখ্য- Nation’s Business ম্যাগাজিন ছিল বিশ্বের মধ্যে সর্বাধিক প্রচলিত বিজনেস ম্যাগাজিন এবং এটা ছিল আমেরিকান চেম্বার অফ কমার্সের একটা ম্যাগাজিন।
বাংলাদেশের গার্মেন্টস ফ্যাক্টরি ইনহাউজ প্রিন্টিং ফ্যাসিলিটিতে আমরা ইংক স্যাম্পল দিয়েছিলাম এবং সেটা এপ্রুভ হয়ে নিচের ট্রায়াল অর্ডার দিয়েছে এবং LC খুলেছেন। আমাদের জার্মানির ফ্যাসিলিটিতে ইংক ম্যানুফ্যাকচার করার অর্ডার দেয়া হয়েছে। এটার মানে হলো কোয়ালিটি এপ্রুভ হয়েছে, প্রাইসও এপ্রুভ হয়েছে বাকি যে সার্ভিসটা অপেক্ষা করছে সেটা দেখাতে হবে এবং সেটাও এপ্রুভ হতে হবে। সব ঠিকঠাক থাকলে নেক্সট অর্ডার হবে ২০ ফিট কন্টেইনার পরিমাণে প্রায় ১০,০০০ কেজি।

DESCRIPTION Type Quantity
White Ultra-PP 30
Pantone Yellow C Ultra 30
Pantone Yellow 12 C Ultra 30
Pantone Orange 021 Ultra 10
Pantone Bright Red C Ultra 12
Pantone Warm Red C Ultra 20
Pantone Red 032 C Ultra 12
Pantone Rubine Red C Ultra 30
Pantone Reflex Blue C Ultra 50
Pantone Process Blue C Ultra 20
Pantone Green C Ultra 12
Pantone Black C Ultra 50
Pantone Rhodamine Red C Ultra 40
Pantone Pink C Ultra 10
Pantone Purple C Ultra 10
Pantone Violet C Ultra 10
Pantone Blue 072 C Ultra 40
Pantone Dark Blue C Ultra 12
Trans. White Ultra 150
Black Ultra 50
Cyan Ultra 18
Yellow Ultra 18
Magenta Ultra 18
Total KGS 682 KGS

এবার প্রিন্টিং, কালি, কাঁচামাল ইত্যাদি দিয়ে মোটামুটি কাভার করার চেষ্টা করবো নিচের লেখাতে।

প্রিন্টিং/মুদ্রনঃ প্রিন্টিং হচ্ছে খুব কমপ্লেক্স একটি বিষয়। উদাহরণ যেমন-ফ্লেকজো, গ্র্যাভিউর, শীটফেড, কোল্ডসেট, হিটসেট, ডিজিটাল, ইউভি, স্ক্রিন ইত্যাদি প্রিন্টিং। প্রত্যেকটা প্রিন্টিং এর তাদের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে। আমরা প্রত্যেকটা পদ্ধতি নিয়ে আলাদাভাবে স্টেপ বাই স্টেপ ব্যাখ্যা করবো।

ইঙ্ক/কালিঃ সম্পূর্ণ প্রিন্টিং কাজে প্রায় ২%-৩% কালি ব্যবহার করা হয়। তবে কম বেশি হতে পারে যা বিভিন্ন বিষয়ের উপর নির্ভর করে। যেমন- সাবসট্রেটস, মেশিন, অপারেটর ইত্যাদি। কিন্তু যদিও মাত্র (প্রায়) ২%-৩% কালি ব্যবহার করা হয় টোটাল প্রিন্টিং কস্টের জন্য এটা কিন্তু কোয়ালিটি মুদ্রনের ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। সুতরাং কোয়ালিটি প্রিন্টিং এ ইঙ্ক নির্বাচন খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

মার্কেটিং/বাজারজাতকরণঃ মার্কেটিংও একটি কমপ্লেক্স উদাহরণ হতে পারে এবং অসংখ্য লোক এই মার্কেটিং এর উপরে বই লিখেছেন। আমার ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে আমি বলতে চাই,একটা ভাল মার্কেটিং দিয়ে স্বল্প সময়ে সর্বোচ্চ ব্যবসা তৈরি করা যায়। আমি যা দেখেছি প্রিন্টিং রপ্তানির ক্ষেত্রে বাংলাদেশের বিশাল সুযোগ রয়েছে। বর্তমানে কিছু প্রিন্টিং কোম্পানী কোয়ালিটি প্রিন্টিং মেশিন ব্যবহার করছে এবং তাদের রয়েছে প্রিন্টিং এর উপর বিশেষজ্ঞ দল। এক্ষেত্রে দুটো দেশের প্রিন্টিং কোম্পানীর উদাহরণ দেওয়া যেতে পারে যেমন সংযুক্ত আরব আমিরাত (দুবাই) এবং ওমান সেখানে কিছু প্রিন্টিং কোম্পানী রয়েছে যারা এক্সক্লুসিভলি আমেরিকান কাস্টমারদের জন্য ১০০% কোয়ালিটি প্রিন্টিং করে থাকে। আমরা এসব প্রিন্টিং কোম্পানি খুব ভালোভাবেই চিনি কারণ অনেক বছর ধরে ইংক সাপ্লাই দিয়ে আসছি ।

প্রিন্টেড স্যাম্পল, সাবসট্রেটস ইত্যাদি সঠিকভাবে মূল্যায়ন করার পর আমি বুঝতে পেরেছি বাংলাদেশের অনেক প্রিন্টিং কোম্পানীর সক্ষমতা রয়েছে ঐ ধরনের কোয়ালিটি প্রিন্টিং করার যারা আমেরিকা, এবং মিডল ইস্টে এক্সপোর্ট করার মত । দুবাইতে আমাদের কোম্পানী “একসেস প্রিন্টিং সলিউশনস্” বিভিন্ন সরকারী ডিপার্টমেন্টের প্রিন্টিং এর কাজ করার অফার আসে । আমরা প্রি-এপ্রুভড সাপ্লাইয়ার যেমন দুবাই পুলিশ জেনারেল হেড কোয়ার্টার আমাদেরকে প্রিন্টিং এর অফার পাঠায়। কখনো কখনো প্রত্যেক দিন প্রিন্টিং এর পরিমাণ এবং বিস্তারিত বর্ণনাসহ প্রিন্টিং এর অফার পাঠায়। একইভাবে আমাদের বৈশ্বিকভাবে ডাটাবেস রয়েছে যাদের প্রিন্টিং এর কাজ প্রয়োজন এবং যারা এসব প্রিন্টিং কাজ আউটসোর্সিং এর মাধ্যমে করাতে চায়। আমরা এসব ডাটাবেস বছরের পর বছর ধরে সংগ্রহ করেছি। আমরা যেখানেই মুদ্রন কালি বিক্রি করেছি তাদের অধিকাংশেরই লোকালি এবং বাইরে থেকে প্রিন্টিং এর কাজ আসে এবং আমরা তাদের সম্পূর্ণ প্রিন্টিং প্রয়োজন সম্পর্কে জানি।

অনেকেই বলেছে তারা ব্যবসা শুরু করতে চায়। আমি জানি না বাংলাদেশে ব্যবসা শুরু করার ক্ষেত্রে পরিসংখ্যানটা কেমন বিশেষ করে যখন কেউ নতুন ব্যবসা শুরু করতে চায়। কিন্তু আমেরিকায় যদি ১০ জন ব্যবসা শুরু করে তাদের মধ্যে ৯ জনই ব্যর্থ হয়। প্রধান কারণ হলো প্রত্যাশিত সময়ের পূর্বে চলতি মূলধন শেষ হয়ে যায় এবং মার্কেটিং ও ব্যবসায় পরিকল্পনা সঠিকভাবে করা হয় না । গত বেশ কয়েক বছরে আমি বাংলাদেশের ভিন্ন ভিন্ন প্রায় ৭ টা ইমেজ ম্যানিপুলেশন কোম্পানী থেকে কল পেয়েছি যারা তাদের কোম্পানীকে আমাদের কাছে বিক্রি করতে চায় অথবা তাদেরকে কাজ দিয়ে সাহায্য করতে বলে কিংবা তাদের এমপ্লয়িদেরকে আমাদের নিয়োগ দিতে বলে। একইভাবে এগুলোর প্রধান কারণ হলো তারা সবকিছু শুধুমাত্র পজিটিভ ওয়েতেই চিন্তা করেছিলো যেখানে কোনো নেগেটিভ বিষয়ই তারা চিন্তা করেনি।

একটা ইমেজ ম্যানিপুলেশন কোম্পানিতে কাজ করলে যা বেতন পাওয়া যায় তা দিয়ে খাবার, ঘর ভাড়া, যাতায়াত এবং অন্যান্য খরচ সামলানো যায়। কিন্তু নিজে বিজনেস শুরু করলে সমস্ত খরচ যেমন নিজের খরচ ছাড়াও অফিস রেন্ট, কম্পিউটার, সফটওয়্যার, কর্মচারীদের বেতন এবং আরো খরচ থাকে নিজের ঘাড়ে চাপে। ঠিকমতো কস্ট এনালাইসিস না করলে অপ্রত্যাশিত অনেক খরচ বেড়ে যায় । ফলে পজিটিভ ক্যাশফ্লোর ক্ষেত্রে সমস্যা সৃষ্টি হয় । প্রত্যেকটা কোম্পানি আমি শুরু করেছি কস্ট এনালাইসিস করে যা খরচ হওয়ার কথা তার তিনগুণ আমি ধরেছি । উদাহরণ হিসেবে বেঙ্গল গ্রাফিক্স যখন শুরু করি আমি আমার ব্যবসা থেকে চাকরীর বেতনের তিনগুণ টাকা না পাওয়া পর্যন্ত চাকরী ছাড়িনি।

অনেক কর্মচারী তাদের অফিসে কাজ করে কিন্তু সময়মতো বেতন পায় না। যখন এসব কোম্পানীর এই খারাপ অবস্থা তখন অন্যদিকে একই সময়ে বাংলাদেশে অনেক সফল ইমেজ ম্যানিপুলেশ কোম্পানীও ব্যবসা করে যাচ্ছে। কাজেই বিজনেস প্ল্যান, মার্কেট এনালাইসিস, কস্ট এনালাইসিস করে ব্যবসা লাভজনক হবে কি না এটা প্রথমেই খুব ভালোভাবে সিদ্ধান্ত নিতে হবে ।কিন্তু দুঃখের ব্যাপার বেশীর ভাগ মানুষই কস্ট এনালাইসিসটাতে বিজনেস প্ল্যানকে সিরিয়াসলি নেয়না । টাকা একদম ফুরিয়ে যাওয়ার পর সবার চিন্তা আসে কিন্তু ততদিনে অনেক দেরী হয়ে যাবে ।মূলত যে কারণে আমেরিকাতে গড়ে ১০টা উদ্যোগের ৯ টাই ফেল করে । আপনারা যদি কেউ ব্যবসা করতে চান আমি যে পরামর্শটি দেবো তা হলো চলতি মূলধন যাইহোক না কেন তিনগুন বেশি ধরতে হবে কারণ ব্যবসায় অনেক ধরনের অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতির মুখোমুখি হতে হয়। কেউ যদি আমার কাছে জানতে চায় যে তাদের প্রিন্টিং, ইমেজ ম্যানিপুলেশন, ডিজিটাল ইঙ্ক/প্রিন্টিং, ইঙ্ক ম্যানুফেকচরিং অথবা অন্য কোনো ব্যবসা শুরু করা উচিৎ কি না? আমি অবশ্যই বলবো “না” যদিনা তাদের পিতামাতার অথবা আত্মীয়স্বজনের পর্যাপ্ত আর্থিক স্বচ্ছলতা না থাকে প্রচুর পরিমাণ বিনিয়োগ করার মতো। কারণ তাদের পর্যাপ্ত আর্থিক স্বচ্ছলতা চলতি মূলধনের তিনগুন বিনিয়োগ প্রয়োজন হলেও তা দিতে পারবে। কিন্তু অভিজ্ঞতা অর্জনের জন্য এবং কিভাবে একজন ব্যবসায়ী হওয়া যায় তা শেখার জন্য কোনো উৎপাদন নয়, কোনো প্রিন্টিং নয়,কোনো কালি ম্যানুফ্যাকচারিং নয় শুধুমাত্র মার্কেটিং, ইমেজ ম্যানিপুলেশন সহ আরো জব আছে যেটা করা সম্ভব এমনকি বাসায় বসেই করা সম্ভব এবং পার্টটাইমও করা সম্ভব । বাংলাদেশে অনেক স্টুডেন্ট ফুলটাইম পড়াশোনার ফাঁকে ফাঁকে অনেক অনলাইনের কাজ করছে এবং ফুলটাইম চাকরী করার বেতনের চেয়েও বেশী কামাচ্ছে সেরকম অনেককেই আমি চিনি ।

আপনার কোনো অফিস প্রয়োজন নেই। আপনি আপনার বাসায় বসেই মার্কেটিং এবং অন্যান্য কাজ করতে পারবেন। আপনার যা প্রয়োজন তা হলো কম্পিউটার, ইন্টারনেট সংযোগ আর কনসালটিং হেল্প যা কোনো অভিজ্ঞতাসম্পন্ন লোকের কাছ থেকে আপনি পেতে পারেন। তাছাড়া গুগল তো আছেই ।

বাংলাদেশে বিক্রি করার মতো আমাদের অনেক পণ্য রয়েছে এবং বাংলাদেশ থেকে অনেক পণ্য রপ্তানি করা হচ্ছে। কিছু পণ্য আংশিক প্রস্তুত হয়ে আসবে যেমন ইঙ্ক কনসানট্রেট এবং তা বাংলাদেশে সম্পূর্ণ প্রস্তুত করে বিদেশে রপ্তানি করা যাবে।

যেভাবে জুট সলিউশন ধীরে ধীরে আসছে যেমন জুট পলিব্যাগ, জুট পলিফিল্ম, কোয়ালিটি জুট প্রোডাক্টস বিশাল একটা সুযোগ আসছে কিন্তু সুযোগ আমাদের কাছে আসবে না। আমাদের সুযোগ তৈরী করে নিতে হবে । আমার মতে মার্কেটিং এ বাংলাদেশে খুব পিছিয়ে আছে । যে জায়গায় প্রায় ৮০ শতাংশ ইম্প্রুভ করতে হবে এবং আমরা খুব চেষ্টা করে যাচ্ছি । প্রপার মার্কেটিং হলে অনেক প্রোডাক্ট বিক্রি হবে, অনেকে লাভবান হবেন এবং অনেকগুলো পরিবারের উপকার হবে ।

সঠিক ব্যক্তির জন্য, আমরা তথ্যাদি’র যোগান দেবো প্রাথমিকভাবে নিজের বাসা থেকে মার্কেটিং এবং অন্যান্য কাজ অনলাইনে করা যায়।

(১) ইমেজ ম্যানিপুলেশন কিভাবে এবং কোথায় প্রচুর কাজ পাওয়া যায়?
(২) বিভিন্ন প্রিন্টিং এর ক্ষেত্রে কিভাবে লোকালি এবং গ্লোবালি প্রিন্টিং বাংলাদেশ থেকে এক্সপোর্ট করা যায় এবং প্রিন্টিং এর সেপ্সিফিকেশন গুলি আমাদের ডাটাবেজে আছে।
(৩) প্রিন্টিং ইঙ্কস কিভাবে লোকালি এবং গ্লোবালি বিক্রি করা যায়। বাংলাদেশে কিভাবে প্রচুর পরিমাণে কালি দেয়া যায় । উপরোক্ত বিষয়টি এবং আরো কিছু বিষয় আমরা স্টেপ বাই স্টেপ সঠিক ব্যক্তিকে দেখাবো।

কাস্টমার যাদের ইউরোপিয়ান কোয়ালিটি ইঙ্কস এবং তৎসংশ্লিষ্ট পণ্য প্রয়োজন সেগুলো আমাদের বেলজিয়াম ফ্যাসিলিটি থেকে আসে।

নিন্মোক্ত আইটেমসমূহ ইউরোপিয়ান অরিজিন যা ইউরোপের নাম্বার ওয়ান ইঙ্ক কোম্পানী দ্বারা উৎপাদিত এবং এগুলো আমরা আমাদের বেলজিয়াম ফ্যাসিলিটিতে স্টক রেখেছি। Coldset, U.K. Heatset, Netherlands, Sheetfed, Germany, UV Coldset, UV Sheetfed, Security inks), press chemicals (Fountain solutions, Washer/Cleaner, Silicone Emulsion, Spray Powder ), hotmelt glue (Side/Spine), pre-press chemicals (developer, regenerator, gum), plates (thermal, conventional, polymer).

লোকাল আইটেমসমূহ যা এশিয়া এবং ইউরোপে লোকালি উৎপাদন করা হয় আমরা সাপ্লাই দিতে পারি ।

বিভিন্ন পিগমেন্ট যা ইংক এবং পেইন্টের মেইন উপকরণ সেগুলো আমরা সাপ্লাই দিতে পারি।

Pigments, a major item for Ink and Paint manufacturing.
Extruded transparent PE
White LDPE rolls
HDPE rolls
Laminated Rolls
Polyester films
Bopp films
Masterbatches
LDPE granule
HDPE granules
Printing plate
Doctor blades
Mounting tapes etc.

ওয়াটার বেসড এবং সলভেন্ট বেসড ইঙ্ক তৎসংশ্লিষ্ট যা এক্সেস প্রিন্টিং সলিউশন দ্বারা উৎপাদিত।

Offset Inks
Solvents
Films (BOPP, PET, aluminum foil) for rotogravure customers.
OPV for offset machine.
Adhesives for rotogravure customers.

একটা সফল বিজনেস প্ল্যান একটা সফল এবং সুদীর্ঘ ব্যবসাতে পরিণত হতে পারে।
কারো ব্যবসা শুরু করতে সাহায্য প্রয়োজন হলে আমাকে বিজনেস প্ল্যান দেখাতে হবে এবং কারো বিজনেস প্ল্যান প্রস্তুত করতে সাহায্য প্রয়োজন হলে করতে রাজি, আমাদের সাথে যোগাযোগ করলেই হবে ।

প্রতিনিধি এবং ডিস্টিবিউটরা হচ্ছে একটি উত্তম পথ যাদের মাধ্যমে অন্য কোম্পানীদের পণ্য কাস্টোমারের কাছে বিক্রি করা যায়। যদিও আমি সান ক্যামিকেল এবং ফ্লিন্ট গ্রুপে (বিশ্বের নাম্বার ওয়ান এবং নাম্বার টু ইঙ্ক কোম্পানী) কাজ করেছি এবং পণ্য বিক্রি করার জন্য আমার নিজের কোম্পানী “এক্সেস প্রিন্টিং সলিউশন” রয়েছে কিন্তু আমি পণ্য উৎপাদন করছিলাম না। আমি বিক্রয় করছিলাম আমি ১৮ বছর ধরে ফ্লিন্ট গ্রুপের একজন প্রতিনিধি এবং ডিস্টিবিউটর ছিলাম। মনে রাখবেন, ফ্লিন্ট গ্রুপ হলো ইউরোপের নাম্বার ওয়ান ইঙ্ক কোম্পানী এবং গোটা বিশ্বে দ্বিতীয় বৃহত্তম কোম্পানি।

যেটা বলতে চাচ্ছি সেটা হলো একটা কোম্পানি বা একটা ফ্যাক্টরির মালিক হতে হবেনা ব্যবসা করতে হলে । মার্কেটিং সহ আরো অনেক জব আছে যেগুলো বাসায় বসেই এবং ফুলটাইম না করতে চাইলে চাকরী করা অবস্থাতেই করা যায় কোন ধরণের ইনভেস্টমেন্ট ছাড়াই।

আমরা শীঘ্রই পরবর্তী প্রোডাক্ট “জুট প্রোডাক্ট” নিয়ে লেখা শুরু করবো।